4 ข้อคิดจากภาพยนตร์เรื่อง The Wolf of Wall Street

ถ้าคุณเคยดู The Wolf of Wall Street (คนจะรวยช่วยไม่ได้) แล้วรู้สึกทั้ง “ไฟลุก” และ “ระแวง” ไปพร้อมกัน นั่นแหละคือเสน่ห์ของหนังเรื่องนี้เลยค่ะ/ครับ หนังเล่าชีวิตของจอร์แดน เบลฟอร์ตที่พุ่งแรงมากจากความทะเยอทะยาน แต่ก็พังเพราะความโลภและการเอาเปรียบคนอื่น สิ่งที่ฉันชอบคือมันไม่ได้สอนให้ “รวยทางลัด” แต่มันสะท้อนวิธีคิดการทำงานและการขายแบบคมๆ ให้เราเอาไปปรับใช้โดยไม่ต้องเดินเส้นผิดกฎหมาย 1) “ความกระหาย” ต้องมาคู่กับวินัย ข้อคิดจากหนังพูดตรงมากว่า ถ้าอยากสำเร็จต้องมีความกระหาย แต่ในชีวิตจริง แค่หิวอย่างเดียวไม่พอ ฉันลองเอาไปใช้กับงานที่ต้องทำทุกวัน เช่น ตั้งเป้าเป็นสัปดาห์ (ยอดขาย/จำนวนงานที่ส่ง/จำนวนลูกค้าที่คุย) แล้วแตกเป็นงานย่อยรายวัน จะช่วยให้พลังที่อยากสำเร็จไม่หายกลางทาง คําคมการทำงานที่เตือนตัวเองคือ “แรงบันดาลใจพาเริ่มต้น แต่วินัยพาไปถึงเส้นชัย” 2) เมื่อโอกาสหนึ่งปิดลง ให้รีบสร้าง “ช่องทางใหม่” หนังทำให้เห็นว่าโลกธุรกิจมันเปลี่ยนเร็วมาก วันหนึ่งรุ่ง วันหนึ่งร่วง ถ้าเราฝากอนาคตไว้กับช่องทางเดียวเสี่ยงมาก ฉันเลยชอบทำแผนสำรองง่ายๆ เช่น ถ้างานหลักชะลอ ก็เพิ่มทักษะที่ต่อยอดได้ทันที (การพรีเซนต์ การเขียน การทำคอนเทนต์ หรือการคุยกับลูกค้า) มองให้เป็นพอร์ตทักษะเหมือนพอร์ตการลงทุน 3) อย่าหวังสำเร็จด้วยการเอาเปรียบ—ระยะสั้นอาจได้ ระยะยาวพัง ในเรื่องเห็นชัดว่าความสำเร็จแบบ “หลอก/ปั่น/กดคนอื่น” สุดท้ายต้นทุนมันกลับมาแพงกว่าเดิมมาก สำหรับงานจริง ฉันใช้หลักเช็กตัวเองก่อนขาย/ก่อนรับงานว่า สิ่งนี้ลูกค้าได้ประโยชน์จริงไหม ถ้าเรายังตอบไม่ได้ก็อย่าผลักให้เขาซื้อ ความน่าเชื่อถือเป็นทรัพย์สินที่สะสมช้า แต่พังได้ในวันเดียว 4) “ขายปากกาให้ผม” = ขายด้วยการเข้าใจปัญหา ไม่ใช่พูดเก่งอย่างเดียว ฉาก “ขายปากกาให้ผม” เป็นบทเรียนการขายที่ดีมาก เพราะมันชี้ว่า การขายไม่ใช่การพูดสรรพคุณพร่ำๆ แต่คือการทำให้คนเห็น ‘เหตุผลที่ต้องใช้ตอนนี้’ ฉันลองใช้วิธีนี้เวลาพูดเรื่องงาน: เริ่มจากถามโจทย์ก่อน (ตอนนี้ติดอะไรอยู่/อยากได้ผลลัพธ์แบบไหน) แล้วค่อยเสนอทางออกที่ชัดและวัดผลได้ สรุปคือ ถ้าจะดูหนังเรื่องนี้ให้ได้ประโยชน์ ฉันมองมันเป็น “คู่มือเตือนสติ” มากกว่าคู่มือรวยเร็ว เอาไฟจากความกระหายมาใช้ แต่เลือกวิธีที่ไม่เผาตัวเองและไม่เผาคนอื่น เท่านี้ก็ได้ทั้งแรงบันดาลใจและบทเรียนชีวิตกลับมาค่ะ/ครับ