Business Model Codex EP.44 บริษัทเครื่องจักรที่กลายเป็นโครงสร้างพื้นฐานของการผลิตชิป — NAURA Technology Group Co., Ltd จะพูดเรื่องบริษัทที่ไม่ได้ผลิตชิป แต่ผลิตเครื่องจักรที่ใช้ผลิตชิปให้โรงงานอย่าง SMIC, YMTC, CXMT ครอบคลุมขั้นตอน etching, deposition และ oxidation/diffusion ท่าไม้ตายคือการยึดตำ

ในธุรกิจของคุณ ลูกค้าซื้อจากคุณเพราะคุณดีที่สุด หรือเพราะถ้าไม่มีคุณ ลูกค้าจะทำธุรกิจของเขาต่อไม่ได้ Business Model Codex EP.44 บริษัทเครื่องจักรที่กลายเป็นโครงสร้างพื้นฐานของการผลิตชิป — NAURA Technology Group Co., Ltd จะพูดเรื่องบริษัทที่ไม่ได้ผลิตชิป แต่ผลิตเครื่องจักรที่ใช้ผลิตชิปให้โรงงาน

เวลาลูกค้าไม่พอใจแล้วทุกฝ่ายรู้สึกว่าไม่ใช่ความผิดตัวเอง นั่นคือสัญญาณว่าปัญหาเกิดจากหลายสาเหตุที่มาบรรจบกัน ปัญหาส่วนใหญ่ไม่ได้อยู่ที่ฝีมือของทีมใดทีมหนึ่ง แต่อยู่ที่การตั้งความคาดหวังผิดตั้งแต่ต้น และการเลือกจุดแก้โดยไม่รู้ว่าสาเหตุไหนคือรากจริง EP นี้ SUFFIX ชวนใช้ Fault Tree Analysis (FTA) แ

Business Model Codex EP.43 บริษัทที่ไม่ได้ขายสินค้า แต่เก็บส่วนแบ่งทุกการตัดสินใจสำคัญในชีวิตคนญี่ปุ่น — Recruit Holdings Co., Ltd. จะพูดเรื่องบริษัทญี่ปุ่นที่ไม่ผลิตสินค้าเลย แต่วาง platform ไว้ตรงทุกจุดตัดสินใจสำคัญของชีวิตคน ตั้งแต่หางาน หาบ้าน จองร้าน ยันจัดงานแต่ง ด้วย Ribbon Model ที่จับคู่

ในธุรกิจของคุณ ลูกค้าตัดสินใจเลือกซื้อจริงๆ ตรงไหน? คุณเป็นคนสร้างจุดตัดสินใจนั้น หรือเป็นแค่หนึ่งในตัวเลือกที่ปรากฏตรงนั้น Business Model Codex EP.43 บริษัทที่ไม่ได้ขายสินค้า แต่เก็บส่วนแบ่งทุกการตัดสินใจสำคัญในชีวิตคนญี่ปุ่น — Recruit Holdings Co., Ltd. จะพูดเรื่องบริษัทญี่ปุ่นที่ไม่ผลิตสินค

หลายองค์กรเจอปัญหาผลลัพธ์ตกลงหลังเปลี่ยนวิธีทำงาน เช่น ย้ายการเทรนพนักงานมาเป็น Remote แล้วคนเข้าเรียนแต่ไม่มีส่วนร่วม ทั้งที่เนื้อหาและวิทยากรเหมือนเดิม ปัญหาส่วนใหญ่ไม่ได้อยู่ที่ "Remote ไม่ดี" แต่อยู่ที่การไม่ได้ออกแบบให้คนมีส่วนร่วมบนเครื่องมือใหม่ที่ค่า Default เป็นโหมด Broadcast EP

Business Model Codex EP.42 บริษัท Fintech ที่เลือกเดินเข้าหากฎระเบียบที่คู่แข่งหลีกเลี่ยง และกลายเป็นธนาคาร — SoFi Technologies จะพูดเรื่อง SoFi ที่เริ่มจากช่วยบัณฑิต refinance หนี้กู้ยืมการศึกษา แล้วเลือกเดินเข้าหาความยุ่งยากของการขอ National Bank Charter เพื่อรับเงินฝากต้นทุนต่ำมาปล่อยสินเชื่อเ

ทุกเดือน คุณเซ็นเช็คให้ใคร เพื่อทำในสิ่งที่คุณเองก็ทำได้? และวันที่คุณหยุดเซ็นเช็คนั้น ธุรกิจของคุณจะกลายเป็นแบบไหน Business Model Codex EP.42 บริษัท Fintech ที่เลือกเดินเข้าหากฎระเบียบที่คู่แข่งหลีกเลี่ยง และกลายเป็นธนาคาร — SoFi Technologies จะพูดเรื่อง SoFi ที่เริ่มจากช่วยบัณฑิต refinance ห

ทีมทำงานตามกระบวนการครบทุกขั้น ประชุมกับลูกค้าหลายรอบ จดข้อมูลครบถ้วน แต่แผนที่ออกมายังไม่ตรงกับสิ่งที่ลูกค้าต้องการ ปัญหาส่วนใหญ่ไม่ได้อยู่ที่ความตั้งใจหรือฝีมือของทีม แต่อยู่ที่ "ด่าน" ที่ควรดักปัญหาไว้ตั้งแต่ต้น กลับหายไปหรือพังโดยไม่มีใครรู้ EP นี้ SUFFIX ชวนใช้ Barrier Analysis เครื

Business Model Codex EP.41 ธุรกิจสีที่ชนะตลาดด้วย algorithm — Asian Paints Limited จะพูดเรื่อง Business Model ของแบรนด์สีที่ครอง market share สีตกแต่งบ้านในอินเดียกว่า 50% ด้วยการเดิมพันกับ data และ supply chain ตั้งแต่ยุค 1970 แทนที่จะแข่งที่โฆษณาหรือราคา Asian Paints ใช้ demand forecasting คาดก

ในธุรกิจของคุณ คู่แข่งกำลังแข่งขันกันที่สินค้า แต่มีพื้นที่ตรงไหนบ้างที่คุณสามารถชนะด้วยระบบ Business Model Codex EP.41 ธุรกิจสีที่ชนะตลาดด้วย algorithm — Asian Paints Limited จะพูดเรื่อง Business Model ของแบรนด์สีที่ครอง market share สีตกแต่งบ้านในอินเดียกว่า 50% ด้วยการเดิมพันกับ data และ su

หลายทีมเจอปัญหาเดิมวนกลับมาซ้ำ ทั้งที่ไล่แก้ทุกครั้งจนปิดเคสได้เร็ว ปัญหาส่วนใหญ่ไม่ได้อยู่ที่ทีมแก้ไม่เก่ง แต่อยู่ที่การแก้ผิดชั้น จนได้แค่ Quick Patch ที่ปิดอาการชั่วคราวแล้วปัญหาก็กลับมาทุกครั้งที่ต้นเหตุระดับกระบวนการยังอยู่เหมือนเดิม EP นี้ SUFFIX ชวนใช้ Five Whys เทคนิคถาม "ทำไม" ซ

Business Model Codex EP.40 ธุรกิจที่ขายน็อตกับถุงมือให้โรงงาน ในประเทศที่ยังสั่งของทาง FAX — MonotaRO Co., Ltd. จะพูดเรื่อง Business Model ของแพลตฟอร์ม e-commerce ขายสินค้า MRO หรือวัสดุสิ้นเปลืองสำหรับโรงงานกว่า 20 ล้านรายการ ที่มองเห็นว่า "ต้นทุนเวลา" ในการจัดซื้อแบบเดิมคือโอกาสที่ใหญ่ท

ในอุตสาหกรรมของคุณ มีกระบวนการไหนที่ยังทำแบบเดิมมานาน ไม่ใช่เพราะมันดีที่สุด แต่เพราะไม่มีใครออกแบบวิธีที่ดีกว่าให้ไหม Business Model Codex EP.40 ธุรกิจที่ขายน็อตกับถุงมือให้โรงงาน ในประเทศที่ยังสั่งของทาง FAX — MonotaRO Co., Ltd. จะพูดเรื่อง Business Model ของแพลตฟอร์ม e-commerce ขายสินค้า MR

หลายแบรนด์ทุ่มงบโฆษณาบนแพลตฟอร์มระดับ Global แล้วได้ยอดวิวสูงบนรายงาน แต่แปลงเป็นยอดขายจริงได้น้อยมาก ปัญหาส่วนใหญ่ไม่ได้อยู่ที่งบไม่พอหรือคอนเทนต์ไม่ดี แต่อยู่ที่ข้อความของแบรนด์ถูกกลืนหายไปในทะเลคอนเทนต์ และไปไม่ถึงคนที่ตั้งใจจะซื้อจริง EP นี้ SUFFIX ชวนมองการจัดสรร Media Budget แบบผสมแพลตฟอร

Business Model Codex EP.39 น้ำอัดลมที่ไม่หวาน ไม่มีแคลอรี่ รสชาติเบา แต่กลายเป็นธุรกิจใหม่ — National Beverage Corp. จะพูดเรื่อง Business Model ของเจ้าของแบรนด์ LaCroix ที่เข้าไปยึดตลาด sparkling water ก่อนที่ Coca-Cola และ PepsiCo จะมองว่าตลาดนี้ใหญ่พอ จนสร้างความคุ้นเคยและพฤติกรรมการดื่มซ้ำได้ก

ในอุตสาหกรรมของคุณ มีตลาดเล็กที่ผู้เล่นรายใหญ่ยังไม่สนใจ แต่พฤติกรรมผู้บริโภคกำลังทำให้ตลาดนั้นโตขึ้นหรือไม่ Business Model Codex EP.39 น้ำอัดลมที่ไม่หวาน ไม่มีแคลอรี่ รสชาติเบา แต่กลายเป็นธุรกิจใหม่ — National Beverage Corp. จะพูดเรื่อง Business Model ของเจ้าของแบรนด์ LaCroix ที่เข้าไปยึดตลาด

หลายองค์กรวางกลยุทธ์การตลาดจากสิ่งที่มองเห็นตรงหน้า และตัดสินใจด้วยสัญชาตญาณของคนในห้องประชุม ปัญหาส่วนใหญ่ไม่ได้อยู่ที่ไอเดียแคมเปญไม่หวือหวาพอ แต่อยู่ที่กลยุทธ์ถูกสร้างขึ้นโดยไม่ได้ฟังเสียงจริงของตลาด EP นี้ SUFFIX ชวนวาง Market Research ให้เป็นระบบ ตั้งแต่การวิเคราะห์คู่แข่งที่ครอบคลุมทั้ง Di

หลายองค์กรที่เริ่มทำ Digital Transformation มักตกใจกับบิลค่า AI ที่พุ่งทะลุเพดานตอนสิ้นเดือน ทั้งที่ตอนทดสอบระบบใช้เงินแค่เศษสตางค์ ปัญหาส่วนใหญ่ไม่ได้อยู่ที่ปริมาณการใช้งานของทีม แต่อยู่ที่ผู้บริหารยังไม่เข้าใจกลไกการคิดเงินแบบ Token ที่แยก Input และ Output ออกจากกัน โดยฝั่ง Output มีราคาแพงกว่าเส

Business Model Codex EP.38 ธุรกิจอาหารที่คนกินทุกวัน และอยู่ใกล้ลูกค้ามากกว่าคู่แข่ง — Britannia Industries Ltd จะพูดเรื่อง Business Model ของบริษัทอาหารอินเดียที่ไม่ได้ชนะด้วยสินค้าที่แตกต่าง แต่ชนะด้วยการเข้าถึง โดยขายของที่คนซื้อซ้ำได้ทุกวันอย่างบิสกิต ขนมปัง และนม แล้วลงทุนหนักในระบบ Distribu