เมื่อฝ่ายค้าน ตกหลุมการตลาด รองนายกฯ ศุภจี และพิมรี่พาย เข้าเต็มๆ และกำลังช่วยโปรโมตแคมเปญของรองนายกศุภจี ที่ต้องการสื่อสารให้เกษตรกรคนไทยเห็นถึง การเพิ่มทักษะ ด้านการขายตรงสู่มือผู้บริโภค โดยไม่ต้องพึ่งพาพ่อค้าคนกลาง!!
ท่ามกลางกระแสดราม่าภายหลังจากที่ พิมรี่พาย แม่ค้าออนไลน์เบอร์หนึ่งของประเทศไทย ประกาศว่าในวันอังคารที่ 28 เม.ย.นี้ จะไลฟ์สดขายทุเรียนดีๆ จากสวน คู่กับ รองนายกรัฐมนตรี และ รัฐมนตรีว่าการกระทรวงพาณิชย์ ศุภจี สุธรรมพันธุ์
โดยในตอนหนึ่งที่พิมรี่พายพูดไว้ก่อน การปรากฏตัวของ รองนายกฯ ศุภจี ก็คือ "ทุเรียนอร่อยแบบนี้ อยากจะขายค่ะ ปกติซื้อมา 600-700 บาทค่ะ เนื้อ A อย่างเงี้ย อยากขายลูกละร้อยค่ะ ล้านลูก พอดีเพื่อนรักเยอะค่ะ"
"ทุเรียนเนื้อเลิศๆ ของคนไทยอย่างเงี้ย อยากให้ขายแบบราคาถูกค่ะ ร้อยเดียวให้เพื่อนรัก คนไทยมาซื้อ คนไทยกินค่ะ?"
ซึ่งได้สร้างกระแสดราม่าให้กับฝ่ายค้านอย่างพรรคประชาชน และอินฟลูเอนเซอร์ฝ่ายที่ไม่ชอบรัฐไปทั่วโซเชียลมีเดีย ตลอดวันนี้ (27 เม.ย.) โดยมีดราม่าว่าทำไมจึง มาไลฟ์ขายทุเรียนราคาถูก แบบนี้ เท่ากับกดราคาเกษตรกรหรือไม่?
แต่หากตัดการเมืองออกไป ก็จะเข้าใจได้ไม่ยากว่า นี่คือการทำสไตล์การตลาดแบบของพิมรี่พาย ที่เอาโปรโมชั่นถูกและดี จำนวนจำกัด มาโปรโมตเพื่อให้มีผู้ติดตามเข้ามาดูกันเยอะๆ
เพราะช่วงท้ายพิมรี่พายก็บอกแล้วว่า ทุเรียนที่จะมาขายนั้นมีหลายเวอร์ชัน "เรามาเอาทุเรียน ราคาดี ทุกเวอร์ชันคุณภาพดีตัดจากสวน จัดไปเลยค่ะคนไทยทุกคน มารับทุเรียนวันที่ 28 นี้ค่ะ"
ซึ่งจริงๆ เรื่องแบบนี้ถือว่าเป็น "เรื่องปกติ" ในกลยุทธ์การไลฟ์ขายของออนไลน์ ที่พ่อค้าแม่ค้าทำกันทั่วไป
แต่พอกลายเป็นมีการเมืองเข้ามาเกี่ยว ก็เลยกลายมาเป็นดราม่าให้กับฝ่ายค้านและกลุ่มที่ไม่ชอบรัฐบาลให้การปั่นกระแส และมีการพูดต่อกันในวงกว้างตลอดทั้งวัน
แต่นั่นเท่ากับว่ายิ่งทำให้มีคนสนใจที่จะเข้าไปดูไลฟ์สด การขายทุเรียนของพิมรี่พายกับรองนายกฯ ศุภจี ในวันพรุ่งนี้ (28 เม.ย.) มากขึ้นในทันที
ที่มาของการไลฟ์ขายทุเรียนครั้งนี้ ก็เพื่อระบายสินค้าเกษตร เนื่องจากในปีนี้ทุเรียนไทยปลูกเกินกว่าความต้องการตลาดมาถึง 30% จึงทำให้มีสินค้าส่วนเกิน และหากปล่อยไว้เฉยๆ ราคาก็จะตกต่ำเนื่องจากสินค้าล้นตลาด
ขณะที่ปัญหาของการค้าขายของเกษตรกรก็คือ การที่ถูกพ่อค้าแม่ค้าคนกลาง กดราคารับซื้อหน้าสวน ทำให้ราคาขายตกต่ำ เนื่องจากเกษตรกรยังคิดว่าต้องพึ่งแต่พ่อค้าแม่ค้าคนกลาง หรือ ล้ง แบบในอดีต
ทั้งที่ปัจจุบัน แพลตฟอร์มออนไลน์ ทำให้เห็นแล้วว่า การขายสินค้าของเกษตรกร สามารถทำโดยตรงสู่ผู้บริโภคได้
โดยตอนหนึ่งของการพบกันระหว่างศุภจีและพิมรี่พาย รองนายกฯ ศุภจีได้เปรยออกมาแล้วว่า "พิมรี่พายหรือใครที่ไปทำการขายที่สวน เกษตรกรก็จะ ได้เรียนรู้ด้วยว่าวิธีขายของออนไลน์เป็นยังไง เขาก็จะได้เพิ่มทักษะ แล้วอีกหน่อยเขาก็ขายเองได้ด้วย"
ซึ่งพิมรี่พายก็แสดงความยินดีเช่นกัน หากในอนาคตเกษตรกรจะรู้จักที่จะทำการตลาดและขายสินค้าเกษตรโดยตรงสู่ผู้บริโภคได้เอง โดยไม่ต้องผ่านพ่อค้าคนกลาง
จากประสบการณ์ส่วนตัวที่ติดตามการไลฟ์ขายของแม่ค้าออนไลน์หลายราย พบว่ากลยุทธ์การใช้โปรโมชั่นสินค้าราคาพิเศษในปริมาณจำกัดเป็นวิธีที่ช่วยดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคได้ดีมาก ซึ่งพิมรี่พายได้ใช้วิธีนี้อย่างชำนาญส่งผลให้ยอดคนดูไลฟ์ขายทุเรียนสูงขึ้นทันที การที่รองนายกรัฐมนตรีศุภจีเข้าร่วมกิจกรรมนี้ ยังช่วยเสริมความน่าเชื่อถือและเกิดกระแสสังคมที่พูดถึงกันอย่างกว้างขวาง เรื่องการขายทุเรียนให้ถึงมือผู้บริโภคโดยตรง ถือเป็นการแก้ปัญหาราคาตกต่ำของเกษตรกรที่ถูกพ่อค้าคนกลางกดราคารับซื้อ ซึ่งผมเองเห็นว่าการเปิดโอกาสให้เกษตรกรเรียนรู้การขายของออนไลน์จะช่วยเพิ่มศักยภาพและรายได้ให้เกษตรกรได้จริง อีกทั้งยังเป็นการพัฒนาธุรกิจการเกษตรให้ทันสมัยมากขึ้น ช่วยลดขั้นตอนซับซ้อนของห่วงโซ่อุปทาน สำหรับผู้ซื้อเองก็ได้ประโยชน์ทั้งในด้านราคาและคุณภาพของสินค้า เนื่องจากได้สินค้าที่คัดจากสวนโดยตรง ส่วนประเด็นดราม่าที่เกิดขึ้นเกี่ยวกับการเมืองและราคาทุเรียน ถูกมองว่ากดตลาดนั้น ต้องแยกแยะว่าเป็นเรื่องธรรมดาในการทำตลาดออนไลน์เพื่อกระตุ้นยอดขายในช่วงเวลาจำกัด ซึ่งไม่ได้หมายความว่าราคาจะตกต่ำในระยะยาว ผมเชื่อว่าหากเกษตรกรไทยเข้าถึงช่องทางขายออนไลน์และการตลาดที่เหมาะสมอย่างแท้จริง จะทำให้มีช่องทางรายได้ใหม่และเพิ่มพูนความรู้ในการบริหารธุรกิจของตนเองไปพร้อมกัน ซึ่งเป็นแนวทางที่ควรส่งเสริม และจะเป็นประโยชน์ต่อระบบเกษตรกรรมไทยในอนาคตอย่างยั่งยืน
ดูความคิดเห็นเพิ่มเติม